组团了，KFS给优惠了，要进行团购了，团购团购自然是集体性的，决定权已经转移，因为房产是卖方市场，在KFS不同意的前提下团购是没有任何意义的，但是一旦答应业主将由被动转化为主动，团不团的决定在业主手礼，折扣是业主在团购中最为关心的话题之一。

其实任何团体性的活动都一定要有一个精神---团结。团购团签中业主都有着共同的基本利益，但是有共同也有特性，每个人的情况都不是完全相同，所以业主们往往在这些行动中把集体的利益放在最先考虑，既然是荣辱与共同，自然就更要团结。

以团购来说，业主的集体性放弃楼盘对KFS的打击是巨大的，首先是直接性的失去大批直接客户，间接会给KFS形成舆论上的一些非议，为什么这么多业主都放弃了？是房屋质量？是KFS实力？还是.......？所以团购的决策权到了业主手上有着很大的优势，但是这里就更为突显的就是团结，只有业主团结一致才能争取到更大的利益。

对于一个团购组织来说大致有三部分成员组成，第一部分看好本盘，铁心要买，第二部分，看好房子，大致决定，但尚有其他考虑，第三部分，刚接触本盘不久，尚在观望阶段，没有决定，但是看到团购也考虑参加。但是不论哪种人群，首先团购本身对个体来讲只有益而无弊，成功集体收益，失败无任何影响，该买的还是要买，放弃的也要放弃，成功失败掌握在业主的手里，协商的结果大家是否能接受，接受则成功，不接受则失败。所以每位参加团购的业主都是成败的判定者。

业主的聚会是团购中的必然现象，而且往往都是3轮以上的聚会才能达成一致，由第一次聚会来说是最为困难的，因为即使铁心买本盘对团购也有意参加但是不确定是否能团下来所以参与人数必然不会多，但是往后则越来越多，意见也越来越多，对楼盘的种种问题的暴漏，对折扣的要求，对谈判过程的商讨等等。因为是团体性，但是团体是以个体组成，团购要完全融合每一位团购成员的意见才能执行下去，这里就更需要的业主的团结一致，网络上聚集业主的确很方便快捷，但重大问题都要实际会谈出结果才能确定。当业主全部问题都融合肃清之后谈判也就开始了。

谈判中更是业主团结的最高表现，第一次与KFS会面每一位团购成员必须参加，让KFS看到人群的优势，和他将要有的客户数量，既给KFS了利润又给了KFS压力，要完全的买方弱势做一下改变，在业主一致的声音前提下KFS会顾及重重。如果说业主中的组织者或者组织团队的几位与KFS第一次接触，那么往往结果会不如人意，能要求下来的条件会很有局限，当KFS答应团购决策权在业主手中的时候那么业主的团结程度就是团购成败的关键。